白酒銷售如何贏取終端?

白酒下半場，營銷大變法。白酒行業(yè)正發(fā)生深刻變局，呈現(xiàn)三大特點：生產(chǎn)端向品質(zhì)回歸，中端（渠道中間環(huán)節(jié)）向扁平化發(fā)展，終端回歸消費者。 從過去計劃經(jīng)濟時代產(chǎn)品為王，到90年代初廣告為王，到2000年前后的渠道為王，目前以終端為王。誰離消費者近，誰的成功機會大，已成重要趨勢。 因而，從上游生產(chǎn)企業(yè)，到渠道區(qū)域大商，甚至跨界做酒的各路資本與行外企業(yè)，無不加大對終端的爭奪。 模式從過去的傳統(tǒng)的分銷，到互聯(lián)網(wǎng)電商O2O、B2B，再到當下互聯(lián)網(wǎng)巨頭掀起的新零售。 那么，如何贏得終端就成為一個關鍵問題！其實，無論終端怎么演變，模式如何迭代，核心本質(zhì)就兩字"零售”！贏得終端，主要有四： 一是，實。講誠信，重信譽，扎實做事情，真心做市場，建立彼此信任，給你合作就是放心，省心，更專業(yè)。千萬不要忽悠，終端見多了各種忽悠招式！ 二是勢。這是方向問題。方向須正確。你的產(chǎn)品品類，經(jīng)營模式，合作方式，管理監(jiān)督，都很有優(yōu)勢，或者極具潛力，讓終端對你有信心，即有好的發(fā)展預期。 三是，利。合理的價格空間和利益分配，讓利終端，形成利益共同體，比如，股份合伙制，構(gòu)建長遠共同成長機制。 四是，能。賦能終端，核心是幫助終端，協(xié)助終端做好消費者品鑒、體驗、促銷、服務。自己就要成為做消費者工作的能手，并將這種能力提升輸出給合作伙伴，共同成長。

白酒的終端銷售一般利潤有多大?

白酒終端利潤要看你是開商超還是自己開小店。 一般開小店的話零售低端產(chǎn)品[每箱30-120進價]一般都是翻一倍賣；高端產(chǎn)品[每箱200-800進價]的利潤在百分之三十到六十左右，主要看產(chǎn)品和你的供貨商給你留的利潤空間。 如果開商超零售，名牌產(chǎn)品的利潤和自己開店是一樣的，高端的利潤就比自己開店的低個百分之一二十了。 賣白酒賺錢最快還是賣別人沒有的，市場上少的雜牌子的賺錢，不過這不是長期的選擇。 想長期賣還是賣品牌的。