4月23日，據業(yè)內消息，“控供應”已成為習酒今年二季度開始面對全體經銷商推出的最新市場策略之一。

一家習酒經銷商處表示，貴州習酒銷售有限責任公司在3月底對該經銷商發(fā)出了《告知函》，稱由于該經銷商庫存率高于紅線，習酒暫停了該公司的二季度產品供應。

有知情經銷商透露，在本次管控方案中，習酒實行了比以往更為嚴格的“動態(tài)評估提貨”供應機制。對庫存比例超過紅線的經銷商，習酒主動暫停了產品供應，但對市場動銷好、按約銷售的經銷商，則可正常提貨甚至在簽約量的基礎上適度增量。

據悉，此次暫停產品供應涉及近百家經銷商，在習酒發(fā)展歷史上是首次出現。

而暫停供應的背后，則是“控量”。

眾所周知，在以“去庫存”為首要任務的2023年，各大白酒企業(yè)雖然已經“拼盡全力”，卻沒有順利完成任務。

到2024年一季度結束，“去庫存”效果相較于去年同期有了進一步提升，實現了優(yōu)于預期的良好態(tài)勢。但是，“高庫存”問題并沒有在2024年一季度消失，也不會在接下來的二、三、四季度消失。

一方面，受制于經濟增速放緩的影響，眾多消費者選擇捂住錢袋子的保守型消費方式；

另一方面，白酒年輕化仍然“在路上”，至今未能真正打開年輕一輩消費者市場。而將這兩大情況相結合就會發(fā)現，市場對白酒的需求量不僅沒有增長預期，反而有下降趨勢。

按照業(yè)內資深人士的話說，白酒行業(yè)社會庫存巨大，價格倒掛明顯。這仍是整個行業(yè)從生產上游到銷售下游都需面對的問題。

此時，“習酒主張停貨”，既是智慧的體現也是勇氣的彰顯。雖然“暫停供應”就意味著要放棄在2024年的業(yè)績高速增長，但這卻能實打實的幫扶經銷商在充滿不確定性的市場中突出重圍，重振市場信心。

以此來看，習酒發(fā)出《告知函》的重點就是“恢復價格，保障經銷商的利益，并在最大限度上將市場供需關系維持在相對合理的狀態(tài)?！币仓挥羞@樣，才可以逐漸讓市場信心得到恢復。

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