低端白酒如何才能在農村打開銷路?要怎么做?

在農村市場上，低端白酒還是很有市場的，主要低端白酒種類繁多，導致人們不能夠準確辨別出哪些酒的純正。要想在這么多酒類品種中脫穎而出，那么它必須有它的優(yōu)勢，而在農村的消費群體的觀念，價格是影響他們決定是否買酒的重要要素，這也是低端白酒在農村市場上得以生存的依靠。但是隨著農村的生活水平的提高，低端白酒不能只依靠低價來占領市場。因此，我們需要重新把產品區(qū)域細分，根據(jù)不同地方口味來出售不同的白酒，并且白酒一般都是以聲譽來贏的口碑，有口碑了自然而然就有市場。當然，我們也要做好廣告宣傳，農村最好的廣告宣傳方式就是促銷，因為促銷宣傳能夠能夠很快聚集人群，這樣就能夠吸引消費者的眼球，提升品牌效果。

根據(jù)我多年來做農村快消品市場經(jīng)驗，建議做好農村低端白酒市場要做到以下幾點：一、做好市場調研和產品定位：前期市場調研工作相當重要，了解市場需求才能有針對性的做好產品定位。低端白酒像老村長，龍江家園，小刀等品牌的市場定位準確，農村市場銷售比較好。二、產品質量與包裝：質量是產品的生命，白酒同樣也是如此。無論是自產還是代理品牌，都要有可靠的質量保障。至于產品包裝的選擇，應以簡潔大方，低成本為好，在產品質量上投入更多。三、農村經(jīng)銷商選擇：在一定距離范圍內盡量選擇一家生意最好的店鋪來銷售，比如一個村級超市就選一家，一個鎮(zhèn)在不同的街道選擇一家，執(zhí)行統(tǒng)一零售價。這樣經(jīng)銷商之間沒有惡性競爭，保證他們的利潤，調動積極性。四、產品陳列：經(jīng)銷商選定，產品進店，接下來就是產品陳列。這一點非常重要，很多品牌供貨商花錢買最佳陳列就是這個原因。產品陳列一定選擇客流最多的，陳列高度應選成人視線高度的位置，太高太低都容易被顧客忽視。五、促銷活動：產品進店銷售了，接下來就是要經(jīng)常做一些有針對性的促銷活動。比如平時購買開蓋有獎，宴會用酒送禮品，過年過節(jié)旺季讓利促銷等等。六、跟蹤服務：不要以為產品賣出去就萬事大吉了，售后服務也不能忽視。如店里的退換貨，顧客需求及時解決，這都是以后生意繼續(xù)的保障。以上六點建議是白酒銷售的一個閉環(huán)流程，每個環(huán)節(jié)都有會直接或間接的影響到生意的進展，希望能夠對您的白酒在農村市場的銷售有所幫助。

我做過縣級的酒水代理，我有一些經(jīng)驗可以跟大家分享一下！我做的代理是山東臨沂蒙陰的一家酒廠，什么牌子的我就不說了，我做的時候我老家什么酒賣的好呢？沂蒙老鄉(xiāng)，賣的不要太火了，沂蒙老鄉(xiāng)也是人家老板花了七八年才做上來的，可想而知吧做火一個單品有多難！當時我年輕氣盛，總感覺事在人為，所以當?shù)厥袌隹疾於紱]考察直接進貨，結果可想而知，當?shù)卮迕褚坏┮环N酒喝服(習慣)了之后就很難換口味！剛開始進超市那是相當?shù)睦щy，新牌子很多人不認，超市老板說哪怕是品牌的酒都不好賣，無語啦，好多老板哪怕把酒放在那賣完再給錢他們都不樂意，想哭了！困難重重，如果想做這一行真要三思后行！唯一我覺得有突破口的就是沂蒙老鄉(xiāng)超市老板都不賺錢，賣一瓶酒就5毛錢利潤，賣我的酒可以達到2元甚至3元，好多超市老板其實不愿意賣沂蒙老鄉(xiāng)，但架不住有人點明要這個酒??！你推其他的酒有的人愿意試一試，有的人還是堅持沂蒙老鄉(xiāng)！做這行之前特別是新品牌，不要著急，市場只能慢慢做開！

低端白酒如何在農村打開銷路？該怎么做？研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運作農村市場時選擇了“通吃”的路徑，主要表現(xiàn)在產品上，這些企業(yè)大多是產品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個檔次凸現(xiàn)，在產品組合上通吃，往往是品種上幾十個，甚至是上百個，每支產品都能買，卻是每支產品都沒有量，甚至是每支產品都半死不活。這種情況只是企業(yè)出現(xiàn)生產混亂，產品質量無法保證且產品的生產成本偏高;同時出現(xiàn)大量的包材積壓而占壓企業(yè)的流動資金。企業(yè)出現(xiàn)內外交困的局面。究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)主要是缺少真正的產品細分策略所致，如果企業(yè)明白，主導產品決定了企業(yè)的市場地位和市場影響力的基本道理，就會聚焦產品細分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產品組合，就會形成產品群效應。

白酒春節(jié)營銷方案，低端白酒如何才能在農村打開銷路?要怎么做?