怎樣代理葡萄酒?

做紅酒代理，首先了解紅酒知識(shí) 賣(mài)紅酒就是賣(mài)品質(zhì)。紅酒作為一種品位的象征，歷來(lái)被上流社會(huì)所推崇，賣(mài)紅酒一定要特別注重品質(zhì)，可靠而穩(wěn)定的品質(zhì)是品位的保證。因此，紅酒代理商要選擇能夠保證品質(zhì)的可靠伙伴來(lái)合作，這是做紅酒生意的先決條件。

開(kāi)個(gè)葡萄酒酒莊起始資金要多少?

開(kāi)葡萄酒酒莊的起始資金因地區(qū)、規(guī)模、設(shè)備等因素而異。在中國(guó)，開(kāi)個(gè)葡萄酒酒莊首次所需的進(jìn)貨成本是相對(duì)較高的，大概在10萬(wàn)到50萬(wàn)左右。而首次所需多少進(jìn)貨成本，關(guān)鍵要看酒莊的需求情況以及酒莊的店面規(guī)格大小的。和做紅酒代理商不同，開(kāi)個(gè)酒莊還需要考慮店面方面的各項(xiàng)開(kāi)銷 。

1. 起始資金較高。 2. 開(kāi)設(shè)葡萄酒酒莊需要購(gòu)買(mǎi)土地、建造酒莊建筑、購(gòu)買(mǎi)葡萄種植和釀酒設(shè)備等，這些都需要大量資金投入。 此外，還需要考慮葡萄種植、釀酒過(guò)程中的運(yùn)營(yíng)成本，如葡萄種植、采摘、釀酒師工資、包裝和銷售等費(fèi)用。 3. 此外，還需要考慮市場(chǎng)推廣和品牌建設(shè)的費(fèi)用，以及可能出現(xiàn)的意外支出。 因此，開(kāi)設(shè)葡萄酒酒莊需要一定的起始資金，具體數(shù)額會(huì)根據(jù)地區(qū)、規(guī)模和經(jīng)營(yíng)策略等因素而有所差異。

將近2個(gè)億,這包括個(gè)性的廠房建設(shè),設(shè)備,加葡萄基地。 如果只是廠房建設(shè)的話,會(huì)少很多,大約1000-3000萬(wàn)左右。設(shè)備按照進(jìn)口的為標(biāo)準(zhǔn)。

做葡萄酒代理，如何做好市場(chǎng)分銷?

說(shuō)到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進(jìn)口葡萄酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒的營(yíng)銷手法來(lái)說(shuō)吧，進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷不同于國(guó)產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧?guó)產(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場(chǎng)所的銷售并不占優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)地區(qū)，進(jìn)口葡萄的消費(fèi)者相對(duì)集中在中高端收入 人群，很多是用來(lái)送禮或者宴請(qǐng)重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對(duì)信用購(gòu)買(mǎi)比較注重。 葡萄酒代理的銷售模式 對(duì)于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對(duì)于白酒和國(guó)產(chǎn)葡萄酒來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒(méi)有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)膽顫心驚。進(jìn)口葡萄酒的品牌繁多，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)很盲目。于是中國(guó)的葡萄酒代理商們?cè)诙嗄晏剿髦锌嗫鄬ふ疫m合進(jìn)口葡萄酒的營(yíng)銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過(guò)品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可 其實(shí)想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果沒(méi)有，那一切只是空談。要知道消費(fèi)者在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里也無(wú)法形成對(duì)葡萄酒品質(zhì)的評(píng)判力，只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張?jiān)?、王朝、長(zhǎng)城等無(wú)一不是通過(guò)品牌塑造、品牌推廣獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。所以葡萄酒代理商要懂得通過(guò)品牌推廣贏得市場(chǎng)，品牌形象下的品牌號(hào)召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，特別是起核心作用的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

宣傳，用最少的錢(qián)打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門(mén)了，不過(guò)要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開(kāi)業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因?yàn)樾麻_(kāi)店對(duì)人們來(lái)說(shuō)總有一種新鮮感，所以會(huì)吸引到很大一部份人流，而且新開(kāi)店通常都會(huì)有些優(yōu)惠來(lái)促成銷售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來(lái)的人越多越是能吸引更多的人來(lái)，買(mǎi)的人越多也越人吸引更多的人來(lái)買(mǎi)。節(jié)假日的營(yíng)銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長(zhǎng)點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會(huì)看到很多商場(chǎng)都在搞促銷活動(dòng)，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣(mài)出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來(lái)增加自己的營(yíng)業(yè)收入。

賣(mài)紅酒的營(yíng)銷手段?

要做好葡萄酒營(yíng)銷，建議從市場(chǎng)調(diào)查、品牌、消費(fèi)群體、產(chǎn)品、方案這幾個(gè)點(diǎn)出發(fā)。 做好市場(chǎng)調(diào)查 消費(fèi)者對(duì)于紅酒，其實(shí)并沒(méi)有太多的品牌忠誠(chéng)度，就算是諸如張?jiān)?、長(zhǎng)城這樣的知名國(guó)產(chǎn)紅酒品牌，照樣容易因?yàn)橛衅渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手而選擇其他產(chǎn)品。所以做紅酒代理商，一定要做好市場(chǎng)調(diào)查，了解消費(fèi)者喜歡怎么的紅酒口感，喜歡哪種價(jià)格的紅酒等等之類的問(wèn)題。