做紅酒會計(jì)都干什么?

做葡萄酒代理，如何做好市場分銷?

說到葡萄酒代理行業(yè)是如何做生意的，相信是所有商家都感興趣都不行的話題。就拿進(jìn)口葡萄酒和國產(chǎn)葡萄酒的營銷手法來說吧，進(jìn)口葡萄酒的營銷不同于國產(chǎn)葡萄酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)葡萄酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口葡萄酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)地區(qū)，進(jìn)口葡萄的消費(fèi)者相對集中在中高端收入 人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。 葡萄酒代理的銷售模式 對于如何做好葡萄酒代理，相信眾多酒商心中有規(guī)劃。相對于白酒和國產(chǎn)葡萄酒來說，進(jìn)口葡萄酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個(gè)量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。流通渠道中的進(jìn)口葡萄酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時(shí)膽顫心驚。進(jìn)口葡萄酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時(shí)很盲目。于是中國的葡萄酒代理商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口葡萄酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。 通過品牌推廣得到消費(fèi)者認(rèn)可 其實(shí)想要做好葡萄酒代理，最主要就是要得到消費(fèi)者對你產(chǎn)品的認(rèn)可，如果沒有，那一切只是空談。要知道消費(fèi)者在相當(dāng)長的時(shí)間里也無法形成對葡萄酒品質(zhì)的評判力，只能依賴電視等媒體廣告宣傳選擇產(chǎn)品，張?jiān)?、王朝、長城等無一不是通過品牌塑造、品牌推廣獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。所以葡萄酒代理商要懂得通過品牌推廣贏得市場，品牌形象下的品牌號召力已演化成終端消費(fèi)者的實(shí)際購買行為力。如果是要進(jìn)入傳統(tǒng)渠道，其實(shí)最應(yīng)該引起重視的是內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)，特別是起核心作用的市場團(tuán)隊(duì)。

宣傳，用最少的錢打出最大的宣傳效果。這個(gè)就五花八門了，不過要考慮葡萄酒代理商的實(shí)際情況了。定位是立身之本，考量其它類似的商店開業(yè)前幾天生意也總是特別好，后期的不斷在時(shí)間沉淀下銷售情況如何。主要原因是因?yàn)樾麻_店對人們來說總有一種新鮮感，所以會吸引到很大一部份人流，而且新開店通常都會有些優(yōu)惠來促成銷售。還有一個(gè)重要的因素是“馬太效應(yīng)”，來的人越多越是能吸引更多的人來，買的人越多也越人吸引更多的人來買。節(jié)假日的營銷，可作為葡萄酒代理商生意的一個(gè)快速增長點(diǎn)。每逢節(jié)假日，我們都會看到很多商場都在搞促銷活動，目的就是吸引更多的消費(fèi)者，賣出更多的商品。做葡萄酒生意也是這樣，要充分利用好節(jié)假日來增加自己的營業(yè)收入。

怎么經(jīng)營進(jìn)口紅酒生意?

最近這類問題的增多讓我感覺像在釣魚。雖然如此，還是簡單回答一下。希望您是真心詢問。 首先是貨源，是否原裝原瓶進(jìn)口，品牌在中國的發(fā)展?fàn)顩r，對專賣店的扶持政策。最好在紅酒產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的城市或參加著名的糖酒會洽商合作事宜。 接下來是進(jìn)貨和選址，對目標(biāo)群體的需求做一定規(guī)劃，根據(jù)流量進(jìn)行選址。 最重要的是客戶，可以多開一些品鑒會，多和單位公司酒店ktv進(jìn)行合作，冠名一些當(dāng)?shù)氐奈膴蕪V告活動。多進(jìn)行市場宣傳，舉辦各種優(yōu)惠活動。 如果是進(jìn)行進(jìn)口紅酒批發(fā)，多參加全國各地有影響力的展會，招聘專業(yè)的市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場拓展，與當(dāng)?shù)貑挝还揪频阫tv洽談合作等等 這些都是紙上談兵，真正要做好一個(gè)行業(yè)，需要不斷的探索和精進(jìn)。望生意興隆