做白酒怎么打開一個市場?需要什么?
白酒銷售利潤很高，門檻也很低，就是因為這樣所以市場競爭相當(dāng)激烈。現(xiàn)在的市場和十幾年前的賣方市場大不一樣，現(xiàn)在做市場要考慮的更多，他是系統(tǒng)的、復(fù)雜的工作。因為這個市場是沒有一個可以適合大眾的方案的，除了幾大名酒，其他品牌要做市場更多的是看具體的市場環(huán)境來擬定方案的，你產(chǎn)品價位咋樣？廠方能給什么支持？當(dāng)?shù)氐陌拙剖袌龈偁幒拖M環(huán)境是什么樣？你自個的實力、網(wǎng)絡(luò)怎么樣？等等，這些都是參考的關(guān)鍵因素。你要是一點都不懂的話，你除了需要錢以外你更需要一個靠得住的廠家，這樣來保證你市場的力度，更關(guān)鍵的是他能給你更寬廣、更有效的市場思路。否則我勸你重新考慮你是否真正有條件干這個事,不要辛辛苦苦好幾年，輕松回到解放前。
白酒省級代理商如何開拓市場?
一、想要開拓一個新市場，除了要講究謀略外，也要注意對產(chǎn)品的選擇與推進的策略。一般來說，在開發(fā)一個新市場時，廠家和代理商都沒有精力進行多個產(chǎn)品的同時推廣。所以代理商想要在新市場中取得立足之地，就要依靠單一產(chǎn)品對市場進行突破。代理商要對當(dāng)?shù)厥袌鰰充N的白酒產(chǎn)品進行了解，利用酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺選準(zhǔn)一個能夠上量的大眾產(chǎn)品，形成單品突破。通過這種方式，代理商既能取得好的銷量，也能夠形成自己的品牌影響力。 二、爆發(fā)式鋪貨覆蓋市場。產(chǎn)品若不能到達終端，也就失去了與消費者見面的機會。白酒代理商配合廠家進行爆發(fā)式鋪貨，一方面可以讓競品措手不及，在競品上市之前快速完成鋪貨；另一方面終端的快速鋪貨會在市場中形成氣勢，帶給終端白酒加盟商和消費者信心。 三、進入一個新市場，由于消費者對產(chǎn)品都還不夠了解，所以代理商想要開拓一個新市場首先要利用酒商網(wǎng)等平臺提升自己的專業(yè)知識，了解白酒產(chǎn)品，同時也要多關(guān)注一些白酒的營銷技巧。之后也要多與加盟商加強溝通交流，讓他們多向消費者推薦我們的產(chǎn)品。前期如果終端白酒加盟商不去主動推薦我們的產(chǎn)品，代理商就要派專門的業(yè)務(wù)人員到終端進行導(dǎo)購，帶動產(chǎn)品銷量。 四、豐富產(chǎn)品種類，形成產(chǎn)品群。白酒代理商在新市場已經(jīng)完成單品突破后，還要延伸新產(chǎn)品，形成自己的產(chǎn)品群。單一產(chǎn)品在受到競品攻擊時，毫無還手之力，形成自己的產(chǎn)品群，則可以利用產(chǎn)品群進行策略性還擊。所以，代理商在酒商網(wǎng)或者線下市場選擇產(chǎn)品時，還要圍繞已經(jīng)實現(xiàn)單品突破的主品牌，適當(dāng)豐富自己的產(chǎn)品種類。 五、打贏價格戰(zhàn)。代理商在進入一個新市場前，要對當(dāng)?shù)匕拙萍用耸袌鲋械闹髁鲀r格帶進行了解，還要了解消費者能夠接受的價格底線。在對自己的產(chǎn)品進行定位時，要使其符合市場的主流價格帶，在價格上打敗對手。
有誰能告訴我做白酒一級代理商應(yīng)該怎樣做市場運作?
不管什么產(chǎn)品，第一:酒質(zhì)喝的過去，第二:區(qū)域保護要強，第三:廠家支持力度要有，第四:產(chǎn)品定為清晰，是要看廠家主要針對的銷售渠道，中高端產(chǎn)品前期肯定主打團購渠道，用團購帶動流通市場，如果低端產(chǎn)品那肯定主要流通渠道了！前期市場調(diào)研，活動方案落實，消費者終端拉動等活動都要跟上！現(xiàn)在基本都是這個步驟，根據(jù)團購需要或者流通需求制定活動方案！這個東西最好找一個專業(yè)的銷售人員去做！現(xiàn)在想把一個新品做起來太難了，要堅持??！
這很復(fù)雜，一要看你代理的品牌，是已經(jīng)有的通路貨。剛要上市的新貨，還是已經(jīng)有一定名氣，但是未在當(dāng)?shù)厣鲜羞^得貨。 通路貨簡單些，你代理了一級，廠家名錄上就有你的名字，分銷商就會聯(lián)系你，按照之前的分下去就行。不要懼怕什么分銷商，二級經(jīng)銷商，每個都有存在的理由，你有銷售壓力，獨自很難完成，要學(xué)會用人，有的分銷商，都有一定的分銷渠道，很難全部吃下去。而且通路貨還有串貨的風(fēng)險。自己查不過來。 如果是新品牌，就麻煩了。先要宣傳，走市場，找著合適自己產(chǎn)品定位的店，進行談陳列，談進貨。然后開宣傳會，找分銷商。新品牌壞處是花費精力大，產(chǎn)品不一定合適當(dāng)?shù)厥袌?，廠家有耐心還好，沒耐心換一家代理，之前努力就全沒了。好處是能接觸很多商家，做好了就是幾年內(nèi)的獨家代理，廠家的返利紅利，經(jīng)銷商的差價都是自己的。 只能大體說個大概，每個行業(yè)都不簡單，不是幾句話就明白的。有些東西干一年的不明白，干長了才能自己明白。有些東西別人教不會。
這個操作起來很簡單，主要選的的品牌要是知名度高的品牌，酒質(zhì)才有保障！ 1.做二級分銷招分銷商 2.找餐飲店做陳列銷售 3.做企業(yè)團購 4.找行業(yè)協(xié)會做會員團購
