準(zhǔn)備做五糧液白酒招商代理銷售屬于招商崗位，這個(gè)崗位怎么樣，做的好的話薪資能做的很高嗎?

為什么白酒招商這么難?

對(duì)于白酒招商企業(yè)來說，首先需要明白自身處于那個(gè)階層，要傳遞什么產(chǎn)品給消費(fèi)者，是大件工業(yè)產(chǎn)品還是小件的快速流產(chǎn)品？產(chǎn)品在消費(fèi)者的面前是怎樣的一個(gè)選擇機(jī)會(huì)？在招商企業(yè)調(diào)查市場(chǎng)的是時(shí)候就應(yīng)該摸清，去分析消費(fèi)者是重復(fù)就近購(gòu)買還是理性選擇購(gòu)買？分析清楚這樣才能考慮是否在當(dāng)?shù)亟◤S，尋找合適的白酒代理商，以最快的方式緊緊的抓握住市場(chǎng)。如果招商企業(yè)想要做直營(yíng)，那就要計(jì)算其中的成本，適不適合這樣做，在市場(chǎng)沒有一定的規(guī)模之前，成本太高，就沒必要去做直營(yíng)，就應(yīng)該就近考慮尋找代理商，這樣才能快速的把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，招商企業(yè)在考察代理商的時(shí)候，一定要掌握以下幾個(gè)觀點(diǎn)，白酒代理商是否有能力按照策略進(jìn)行鋪貨；費(fèi)用低；時(shí)間短，速度是否迅速等。 白酒招商企業(yè)都希望快速的把貨物送達(dá)到消費(fèi)者面前，所以在加盟渠道的政策和選擇上，就要考慮產(chǎn)品在市場(chǎng)上是怎樣的一個(gè)接受狀態(tài)，然后再選擇合適的加盟渠道以快速的方式送到消費(fèi)者面前。

主要是現(xiàn)在各種品牌的白酒太多，新出的品質(zhì)又參差不一，老百姓喝什么牌子的白酒基本已經(jīng)習(xí)慣了價(jià)格口味，一般不會(huì)輕易更改，你讓酒店或超市賣你的白酒新出的或名氣不大的銷量不會(huì)太好，消費(fèi)者不會(huì)輕易接受，建議多招一些業(yè)務(wù)員幫你下去跑市場(chǎng)，多弄點(diǎn)試喝的小瓶裝，如果你的酒品質(zhì)好，自然而然就會(huì)打開市場(chǎng)了

白酒是一個(gè)高度成熟的細(xì)分領(lǐng)域，如果你說的招商指的是開拓市場(chǎng)和渠道占有率，我建議你走扁平化地推加渠道下沉！上專柜是沒有出路的，專柜的品牌辨識(shí)度非常高！也可以試試線上銷售，做爆款走量，效果也不錯(cuò)！線下的話，你還是渠道下沉加扁平化，把利潤(rùn)放出去，別人賺到錢才會(huì)跟著你玩，不要把利潤(rùn)拿的太死，這樣，沒人推你的產(chǎn)品，你是做不起來量，然后批發(fā)商沒錢賺，就不會(huì)上你的貨，越做越死！

酒水招商好做嗎?

白酒代理生意很難做的，目前酒水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果沒有從事快消品經(jīng)驗(yàn)，不建議從事白酒銷售。首先白酒的代理你要有足夠的資金，進(jìn)貨資金和運(yùn)營(yíng)資金都要到位，鋪貨好鋪，但是匯款不見得就及時(shí)。 除了知名白酒，像茅臺(tái)、五糧液、洋河等，好多酒行、煙酒批發(fā)部門都有自己簽約的就得品種，也是他們主推的產(chǎn)品。 所以小酒廠出品的白酒還是不建議代理，雖然價(jià)格低但是商家不會(huì)給你主推。 在參加白酒代理招商宴會(huì)時(shí)注意廠家給出的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)不可信，他們的數(shù)據(jù)不客觀單純?yōu)榱苏猩潭龅钠翑?shù)據(jù)而已。

不好做， 行行出狀元，有沒有前途，看你自己怎么去對(duì)待這份工作，作為一個(gè)白酒業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，你必須得先了解這個(gè)產(chǎn)品的配料，生產(chǎn)過程，它的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品有幾個(gè)類別，適合什么樣的人群等等基本知識(shí)。 要懂得開拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，懂得客戶的需求，增加產(chǎn)品的銷量。