農(nóng)村市場(chǎng),白酒銷售的各種手段?
農(nóng)村消費(fèi)離不開兩大方式，1、人情，農(nóng)村是比較重視人情的環(huán)境，你必須妥善利用這種關(guān)系；2、品牌效應(yīng)，農(nóng)村比較注重“自己”認(rèn)知的品牌，覺得合起來特有面子；這是兩種農(nóng)村的特點(diǎn)，你必須掌握幾個(gè)訊息，知己知彼，酒的品質(zhì)（是否適合這個(gè)村莊）、售價(jià)（高低檔全有還是那個(gè)檔次）、利潤(rùn)（無法與大城市的銷售量比，你的損益平衡點(diǎn)？）、物流（進(jìn)貨時(shí)效及送貨成本）、存貨壓力（資金力）人口數(shù)（消費(fèi)人口來預(yù)計(jì)購(gòu)買能力）、消費(fèi)能力（競(jìng)價(jià)策略是否合適？）、飲用習(xí)慣（口味）、、等訊息。如果你是總代理，可以考慮“分銷”形式，農(nóng)村的超商或者小販?zhǔn)悄愕姆咒N商，如何協(xié)助他們營(yíng)銷，確保他們的利潤(rùn)我相信他們就愿意幫你銷售，反之、、批發(fā)，農(nóng)村辦喜宴、請(qǐng)客的餐廳多數(shù)是那幾家，將你手上的“高端”產(chǎn)品打進(jìn)這個(gè)圈子（跟超商的產(chǎn)品做區(qū)隔，才無從比價(jià)）請(qǐng)客的人最重視“面子”舉辦試飲會(huì)，不定期在各超商、市場(chǎng)、人口密集的地方做試飲，一方面打響品牌另一方面打“濃情牌”培訓(xùn)促銷“MM”派駐在大型超商或者大型酒樓，目前開始鋪路，搶占今年冬季的大商機(jī)，祝你生意興??！
白酒業(yè)務(wù)怎么跑?
如果是新品的白酒業(yè)務(wù)想要開通自己的渠道，就要請(qǐng)一些朋友們幫幫忙，在吃飯需要喝酒的時(shí)候，就經(jīng)常去超市問這個(gè)酒有沒有，如果有那就買點(diǎn)別的需要的小東西，或再去別的地方試，沒有就經(jīng)常過去問，有個(gè)幾次過來，你再去跑這家業(yè)務(wù)，老板求酒若渴，你是雪中送炭，一拍即合，業(yè)務(wù)大成??！
看看你們公司是怎么規(guī)劃的，現(xiàn)在快消主要有三個(gè)渠道，第一，傳統(tǒng)渠道，就是經(jīng)銷商，這是基礎(chǔ)渠道，需求穩(wěn)定，客戶影響力大，銷售量也大，拿下搞批發(fā)的你就有了金飯碗。第二，商超渠道，比較難進(jìn)入，可能需要公司的集體支持，拿下商超就是打起了招牌，是對(duì)產(chǎn)品，品牌的重要推廣，量也隨之而來。第三，網(wǎng)絡(luò)渠道，這個(gè)一部分有傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化而來，一部分是公司直營(yíng)，也有二者皆有。跑業(yè)務(wù)沒有二法:第一訂目標(biāo)，第二規(guī)劃路線，第三跑。
優(yōu)先路子當(dāng)然是與酒店餐館做好業(yè)務(wù)對(duì)接，但這種往往已經(jīng)有人在做了，要擠進(jìn)去。另外就是給工廠做福利，與采購(gòu)合作，怎么合作，看個(gè)人水平。
到了一個(gè)地方通過一些渠道尋找經(jīng)銷商，適當(dāng)給經(jīng)銷商一些利潤(rùn)返點(diǎn)或者訂任務(wù)完成返產(chǎn)品之類的，配合一些贈(zèng)品做促銷活動(dòng)，去跑一些實(shí)體店，餐館，定期維護(hù)客情關(guān)系，多去與經(jīng)銷商或者實(shí)體店老板接觸，了解市場(chǎng)情況做出相應(yīng)的措施，多與經(jīng)銷商，實(shí)體店老板搞好關(guān)系，及時(shí)供貨，鋪貨。
做終端市場(chǎng)（也就是酒店市場(chǎng)）是最難做的，你首先要和負(fù)責(zé)中餐的經(jīng)理談，說服他，讓你的酒進(jìn)場(chǎng)（進(jìn)不了場(chǎng)一切都是白搭），然后和中餐的服務(wù)員談好一瓶就給多少開瓶費(fèi)，什么時(shí)候結(jié)開瓶費(fèi)（這點(diǎn)很重要，因?yàn)槟阋糠?wù)員推的），還要把你的白酒資料（衛(wèi)生許可，廠家的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，酒的檢驗(yàn)報(bào)告）拿給人家，還有自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，和公司的帳戶）。酒行市場(chǎng)，首先你要考察一下你準(zhǔn)備鋪貨的那酒行的實(shí)力，和他的信用（要不鋪了貨很難收得回錢），然后把酒的資料（同上）和自己公司的資料（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一般酒行都是給后結(jié)現(xiàn)金的，很少回匯錢進(jìn)帳戶的）和酒版和酒行的老板談（一般他都會(huì)讓你進(jìn)場(chǎng)的），然后說好批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格（這個(gè)很重要，不要他亂訂價(jià)格會(huì)把市場(chǎng)搞亂的），再說結(jié)帳的方式，是分單結(jié)還是現(xiàn)結(jié)。 大概就是這樣了，因?yàn)槲乙彩沁@樣做的，我部下也是這樣做，還有什么不明白的就+我Q，我再仔細(xì)給你說。 喜歡的關(guān)注 財(cái)富導(dǎo)師林爺
有朋友賣過白酒，說來也挺逗的。就是和店里的老板打打麻將生意就成了。任何產(chǎn)品，任何方式都可以銷售出去，關(guān)鍵是你如何去做，去運(yùn)用或者利用自身的優(yōu)勢(shì)
做瓶裝白酒，進(jìn)入中小型飯店有沒有什么好的銷售辦法?
做酒類銷售沒有捷徑，唯有陳列、陳列、再陳列，當(dāng)然廣告打得響當(dāng)然好，可是大型廣告不是經(jīng)銷商能打得起的，要靠廠家打才行，因?yàn)榻?jīng)銷商的批發(fā)利潤(rùn)絕對(duì)做不起大廣告的。但是即使沒有廣告，酒類產(chǎn)品通過日復(fù)一日年復(fù)一年的陳列展示、活動(dòng)促銷等等，一定會(huì)有銷路的。 瓶裝白酒進(jìn)入中小型飯店首先就是陳列了，在柜臺(tái)后面的壁柜上擺上一些，飯店門口可以放易拉寶，飯桌上每桌擺兩瓶酒，消費(fèi)達(dá)到多少送多少酒等等，如果有品嘗裝可以上桌就送，客人喜歡的話就會(huì)接著喝下去，這些都會(huì)有不錯(cuò)的效果，當(dāng)然，既然陳列肯定需要陳列費(fèi)，通?？梢杂镁苼泶妫錾鉄o利不起早，每個(gè)月給老板一定量的酒，老板肯定會(huì)幫你推銷的，至少你送的酒老板總得賣掉或者喝掉吧！ 當(dāng)然，一切的前提是酒的質(zhì)量沒問題，酒喝了第二天頭不疼，口不渴，那么，只要你白酒價(jià)格定位的消費(fèi)者層次能接受，那么推銷絕對(duì)是有意義的。對(duì)飯店來說，只要有利潤(rùn)，老板又賣順了手，那么一個(gè)生意好的飯館就會(huì)為你產(chǎn)生源源不斷的利潤(rùn)。等上了道，可以看情況幫飯店做酒的廣告招牌、帶宣傳內(nèi)容的菜單，配備冰箱、酒類促銷員等等，這樣就把穩(wěn)定的客戶牢牢綁在你的戰(zhàn)車上了。這種客戶別說多，只要有幾家就已經(jīng)很難得了，就代表著你的產(chǎn)品在市面上站穩(wěn)腳跟，如果一多，那就是你成功了，到時(shí)就財(cái)源滾滾發(fā)大財(cái)！祝你好運(yùn)！加油！
包裝要精美樸實(shí)，口感要好，要用純糧食酒不要勾兌。最主要是營(yíng)銷要有創(chuàng)意。比如說汨套酒，只要你點(diǎn)河套酒，馬上就會(huì)有演藝人員傳統(tǒng)民俗服裝現(xiàn)場(chǎng)在飯店里。給你。唱歌跳舞敬酒。還能抽獎(jiǎng)？
